¿Qué es página de aterrizaje?
Una página de aterrizaje o landing page es una página web única, normalmente distinta del sitio web principal, que se utiliza para captar clientes potenciales para una empresa.
Una página de aterrizaje también puede denominarse "página de captación de clientes potenciales" o "página de conversión", y está diseñada para animar a los usuarios a responder mediante una llamada a la acción específica.
Sin embargo, no nos adelantemos a los hechos.
En este artículo te mostraremos lo qué es pagina de aterrizaje, para que sirve, características, usos y más.
¿Qué es una página de aterrizaje o landing page y para qué sirve?
Una página de aterrizaje, también conocida como "página de captación de clientes potenciales", es una página de un sitio web diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
Por lo general, estas páginas se centran en una oferta o un objetivo de marketing específico y cuentan con contenido específico y llamadas a la acción destinadas a atraer a los visitantes para que actúen.
¿Qué es un formulario de captación de clientes potenciales?
Un formulario de captación de clientes potenciales es un formulario web utilizado por para recopilar información de contacto y demográfica de clientes potenciales.
Esta información puede utilizarse para campañas de marketing por correo electrónico o programas de fidelización de clientes potenciales que permiten a los equipos de ventas realizar un seguimiento de los clientes potenciales que han expresado interés en un producto o servicio.
Los formularios de captación de clientes potenciales suelen incluir campos para el nombre, la dirección, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono y otra información de contacto básica.
¿Con qué fin se suelen crear las landing pages?
Las páginas de destino suelen crearse para diversos fines de marketing, como aumentar las conversiones de los visitantes del sitio web, generar clientes potenciales para campañas de generación de clientes potenciales y promocionar productos o servicios específicos. Algunos casos de uso comunes son:
- Recopilación de direcciones de correo electrónico u otra información de contacto para crear una base de datos de clientes a cambio de acceso a contenido valioso (como libros electrónicos, seminarios web, o libros blancos)
- Dirigir el tráfico a una oferta concreta o a la página de un producto en un sitio web de comercio electrónico
- Promocionar seminarios web, eventos o conferencias
- Convertir a los visitantes en clientes de pago promocionando un producto o servicio específico con mensajes específicos y potentes llamadas a la acción
Tipos de páginas de aterrizaje y en qué momento se pueden usar
Hay muchos tipos diferentes de páginas de aterrizaje, cada una diseñada para un propósito específico o de marketing. Algunos ejemplos comunes son:
- Páginas de aterrizaje de generación de clientes potenciales: Están diseñadas para captar información de contacto de un prospecto a cambio de acceso a contenidos gratuitos o premium (como whitepapers, webinars, etc.)
- Páginas de destino de productos o servicios: Se utilizan para promocionar un producto o servicio específico, a menudo con el objetivo de impulsar las ventas y generar clientes potenciales
- Páginas de aterrizaje de seminarios web: están diseñadas para promocionar un seminario web específico y suelen incluir un temporizador de cuenta atrás o un formulario de captación de clientes potenciales para animar a los visitantes a inscribirse en el evento
- Páginas de aterrizaje de eventos: se utilizan para promocionar eventos como conferencias, ferias comerciales, seminarios, etc. Suelen incluir información sobre el evento
Características clave de una página de aterrizaje enfocada a la conversión
Las páginas de aterrizaje que generan leads o conversiones suelen contar con ciertos elementos que suelen ser claves para hacer que cualquier usuario desee dejar su correo electrónico, hacer una compra o quedar satisfecho con una campaña.
Estas características son:
- Un mensaje claro y específico que destaque la oferta y explique su valor a los visitantes
- Un título y un subtítulo que comuniquen claramente la oferta
- Un diseño visual atractivo que anime a los visitantes a permanecer en la página y a interactuar con el contenido
- Un diseño atractivo y fácil de usar que facilite a los usuarios la navegación por la página y la realización de acciones
- Flujo de usuarios controlado, con formularios simplificados u otros elementos de conversión que faciliten la acción de los visitantes
- Llamadas a la acción (call to action) que pidan clara y explícitamente a los visitantes que realicen una acción deseada, como inscribirse en una lista de correo o realizar una compra
- Incentivos valiosos u otras ofertas que animen a los usuarios a actuar y hagan más atractivo el proceso de conversión
- Formularios fáciles de entender que sólo pidan a los visitantes la información esencial
- Señales de confianza, como testimonios de clientes, distintivos de seguridad o menciones en los medios de comunicación
- Una experiencia de usuario receptiva que funcione bien en diferentes dispositivos y navegadores, garantizando una usabilidad óptima para todos los usuarios, independientemente del tipo de dispositivo.
¿Cómo crear una página de aterrizaje en una página web?
Existen varios métodos para crear una página de aterrizaje en su sitio web. Algunos métodos populares incluyen el uso de:
- WordPress u otras plataformas CMS, que le permiten crear y personalizar páginas de destino dinámicas utilizando herramientas y plantillas simples de arrastrar y soltar
- Herramientas de creación de páginas de destino de terceros, como Unbounce, HubSpot, que ofrecen plantillas y funciones de pruebas A/B integradas para una optimización más avanzada
- HTML personalizado o desarrollo de páginas estáticas, que normalmente implica trabajar con un desarrollador para crear una página de destino personalizada utilizando código. Este método suele ser más complejo y puede realmente sólo debe utilizarse para páginas de destino más complejas o personalizadas.
¿Cómo promocionar una página de aterrizaje?
Existen muchos métodos diferentes para promocionar una página de destino, dependiendo de sus objetivos y de las características específicas de su campaña. Algunas tácticas populares incluyen:
- SEO y marketing de contenidos, que implican la optimización de las páginas web para los motores de búsqueda y la publicación de contenidos de alta calidad para atraer tráfico entrante desde la búsqueda orgánica o las plataformas de medios sociales
- Publicidad de pago, como Google Ads, anuncios en redes sociales como Facebook y otros canales de pago, que le permiten promocionar su página de destino directamente entre el público objetivo
- Campañas de marketing por correo electrónico y redes sociales, que pueden implicar la promoción de la página de destino a través de envíos masivos de correo electrónico o publicaciones en redes sociales para atraer tráfico al sitio
- Marketing de influencias, que implica trabajar con expertos del sector o blogueros conocidos promocionar la página de destino entre sus seguidores o red de contactos
- Ferias comerciales y otros eventos en vivo, que pueden incluir la presentación de su página de destino en un stand en una conferencia de la industria o feria comercial, la realización de un concurso o sorteo en un evento, y así sucesivamente.
Conclusión
Si desea crear una página de aterrizaje de alta conversión para su sitio web, es importante centrarse en optimizar todos los aspectos de la experiencia del usuario.
Esto puede incluir diseñar un diseño atractivo y fácil de usar, controlar el flujo de usuarios, incluir llamadas a la acción claras e incentivos valiosos, utilizar formularios fáciles de entender y señales de confianza, y garantizar una experiencia de usuario receptiva en todos los dispositivos.
Además, es importante considerar cómo va a promocionar su página de destino para asegurarse de que está llegando al público adecuado y dirigiendo tráfico a su sitio.
Algunas tácticas populares para promocionar una página de destino incluyen SEO y marketing de contenidos, publicidad de pago, campañas de marketing por correo electrónico y redes sociales.
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