¿Qué es marketing de guerrilla y para qué sirve?

En la publicidad existen decenas de formas de hacer campañas y estrategias de marketing, por ejemplo: estrategia de marketing de contenidos, estrategia de marketing interactivo o estrategia de marketing local. Cada una tiene su uso, inversión, público objetivo y forma de realizarla, sin embargo, todas giran en torno a un objetivo final: aumentar las ventas de la empresa o marca.

No obstante, en este artículo hablaremos acerca del marketing de guerrilla, ¿Qué es? ¿Para qué sirve? Su historia y que beneficios trae implementar esta estrategia de marketing en su negocio.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla es una técnica de marketing que utiliza medios poco convencionales y de bajo coste para promocionar un producto o servicio. Suelen utilizarla las pequeñas empresas o las startups que no pueden permitirse métodos de marketing tradicionales como la publicidad en medios de comunicación o las relaciones públicas o de marketing digital como SEO en un sitio web o campañas de e mail marketing.

Historia del marketing de guerrilla

El término "marketing de guerrilla" fue acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing. El libro se basaba en la experiencia de Levinson al trabajar con el consultor de marketing Stan Rapp, que utilizaba técnicas de marketing poco convencionales para ayudar a las empresas y organizaciones en dificultades.

Rapp y Levinson creían que las pequeñas empresas podían equipararse a las grandes si eran más creativos y tomaban acción utilizando campañas de marketing que no eran las que tradicionalmente utilizaban las empresas de su tamaño.

¿Para qué sirve el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla suele utilizarse para generar expectación sobre un producto o servicio, para atraer la atención en un mercado saturado o y como factor sorpresa para llegar a consumidores que no están expuestos a los métodos de marketing tradicionales.

También puede utilizarse para crear una conexión emocional con los consumidores, para hacer que una marca sea más memorable o para diferenciar a su marca de sus competidores.

Beneficios del marketing de guerrilla

Utilizar el marketing de guerrilla tiene muchas ventajas. En primer lugar, es relativamente barato y cuenta con alto impacto. Esto significa que las pequeñas empresas o las nuevas empresas pueden utilizar este tipo de marketing sin llegar a hacer una inversión estrepitosa en publicidad.

Otra ventaja es que puede ser muy eficaz para generar expectación e interés. Esto se debe a que a menudo es inesperado y llama la atención. También puede ser muy memorable, lo que significa que es más probable que la gente hable de ella y la recuerde.

Por último, el marketing de guerrilla es una forma estupenda de llegar a un público objetivo al que puede ser difícil llegar con los métodos de marketing tradicionales. Esto se debe a que puede dirigirse de forma muy específica. Por ejemplo, una campaña de arte callejero puede dirigirse a personas que viven en una zona determinada de la ciudad.

Tipos de marketing de guerrilla

Hay muchos tipos diferentes de marketing de guerrilla. Algunos ejemplos comunes son:

Marketing de emboscada

El marketing de emboscada es cuando una empresa secuestra un evento o una campaña de marketing de otra marca para promocionar su propio producto o servicio.

Marketing en la calle

El marketing de calle es cuando las empresas realizan las actividades de marketing se llevan a la calle. Puede incluir cosas como repartir folletos, montar puestos callejeros o incluso pintar murales.

Marketing viral

Este tipo de campaña hace referencia a cuando un producto o marca se convierte en una tendencia, es decir, se comparte ampliamente a través de las redes sociales y otros canales online.

Flash mobs

Un flash mob es cuando un grupo de personas se reúne repentinamente en un lugar público y realiza una actividad inusual o inesperada. Puede ser cualquier cosa, desde cantar y bailar hasta protestar.

Colocación de productos

La colocación de productos es cuando un producto aparece en un programa de televisión, una película u otro medio de comunicación.

Ejemplos de uso del marketing de guerrilla

Las técnicas, la creatividad y los elementos que forman parte de una buena estrategia de marketing de guerrilla están en el ingenio de las marcas y organizaciones que la realizan.

Aquí te mostraremos un par de ejemplos en los cuales se demuestra que el marketing de guerrilla se puede realizar con poca inversión pero con mucho ingenio y creatividad:

El proyecto de la bruja de Blair

Esta película utilizó hizo aprovecho la viralidad que generan las redes sociales para crear interés y expectación. La campaña de marketing incluyó la creación de sitios web falsos e historias sobre la película que se difundieron en Internet.

Ikea

Ikea tiene un historial de uso del marketing de calle para promocionar sus productos. En una campaña en la actualidad, han montado una playa falsa en medio de la ciudad con muebles de Ikea.

Microsoft

Microsoft ha utilizado el marketing callejero para promocionar sus productos de diferentes maneras. En una campaña, regalaron helados en un día caluroso. También montaron un camión de juegos Xbox en diferentes ciudades del país.

Coca Cola

Coca Cola es uno de los ejemplos más conocidos de marketing viral. Han utilizado una variedad de campañas de marketing que se han vuelto virales, incluyendo el intercambio de contenido generado por el usuario y la celebración de concursos.

Burger King

Burger King ha utilizado en el pasado el marketing de emboscada para aprovechar las campañas de marketing de sus competidores. En una famosa campaña, instalaron una tienda llamada "Subservient Chicken" justo al lado de una tienda Subway.

Nike

Nike ha utilizado el marketing de emboscada con gran efecto. En una campaña, montaron una tienda falsa en París durante una semana de la moda. La tienda vendía ropa y zapatillas Nike a precios elevados. Esto generó mucha expectación e interés por la marca.

¿Cómo usar el marketing de guerrilla en una empresa o marca?

Investigue

Antes de empezar a planificar su estrategia de marketing de guerrilla, es importante que investigue. Esto significa entender a su público objetivo y qué métodos de marketing pueden funcionar mejor con ellos.

Mantén la sencillez

Cuando se trata de marketing de guerrilla, menos es más. El objetivo es crear una campaña que sea fácil de entender y que transmita su mensaje rápidamente.

Sea creativo

La creatividad es la clave cuando se trata de marketing de guerrilla. Esto significa que hay que pensar de forma innovadora e idear algo que atraiga la atención de la gente.

Mida sus resultados

Una vez que haya lanzado su campaña de marketing de guerrilla, es importante medir su éxito. Para ello, hay que tener en cuenta cosas como el alcance, el compromiso y las ventas.

Conclusión

El marketing de guerrilla es una excelente forma de hacer publicidad si la marca u organización no cuenta con gran presupuesto ni los recursos para pagar a los medios de comunicación tradicionales. Este tipo de estrategias suelen tener alto impacto y llegar a un gran público si las marcas la saben implementar.

Aunque, también existen otras estrategias de bajo presupuesto que puede usar en su negocio como: Marketing Local o Marketing en Redes Sociales.