¿Qué es BTL y ATL en Marketing?

Descubre qué es el BTL y ATL dentro del marketing digital y la publicidad, y qué beneficios puede obtener tu negocio de su aplicación.

Para promover una marca e incentivar las ventas se requiere del manejo de campañas publicitarias. Sin embargo, existen enfoques en este sentido que debes conocer para identificar cuándo es prudente emplear este tipo de publicidad en tu negocio, según el objetivo que persigas.

Es importante destacar que no se trata de conceptos antagónicos, sino más bien nodos de un mismo aspecto en distintos niveles de abstracción de mercado y que conforman estrategias diferentes pero nunca reñidas.

Así que a continuación te hablaremos de lo que es la publicidad ATL y BTL, para qué sirve y cuáles son sus diferencias.

¿Qué es ATL?

ATL o Above the line (por encima de la línea) se refiere a ese cúmulo de acciones publicitarias y de mercadeo que se ejercen con el uso de medios masivos. Ejemplo de ello pueden ser la publicidad en vallas, radio, cine, revistas, periódicos, televisión o en cualquiera de los medios tradicionales.

La ventaja de la publicidad atl es que permite tener un mejor alcance, ya que estos medios llegan a un público masivo. Además, es posible que tu marca haga uso de un product placement para darse a conocer de manera más rápida y que sea recordada con mayor facilidad.

¿Qué es BTL?

BTL o Bellow the line (por debajo de la línea) son actividades de promoción o publicidad realizadas con mayor segmentación, es decir efectuadas de forma directa sobre tu mercado objetivo o público específico. Ejemplo de ello puede ser eventos, venta directa, publicidad en redes sociales o campañas de email marketing segmentadas.

La ventaja la publicidad BTL es que incentiva de forma más directa a la compra haciendo uso de un solo canal de comunicación, tienes más control sobre a quién le hablas y suelen ser más económicas que las del tipo ATL.

¿Cuándo usar ATL o BTL?

Dentro de tu negocio puedes usar ambas formas de marketing y publicidad. La publicidad ATL es más efectiva para dar a conocer la marca de forma más rápida o reforzarla, mientras que la publicidad BTL te ayudará a cerrar más ventas.

Ambas se complementan porque con seguridad la publicidad ATL mejora la efectividad de la publicidad BTL en cualquier medio de comunicación. Sin embargo, es necesario elegir los momentos ideales para aplicar ATL ya que la inversión es superior y considerable.

Las marcas pueden usar estos enfoques por separado. Pero, cuando las combina se dice que funciona bajo TTL o “Through the Line” (a través de la línea). Esto trae los mejores resultados.

¿Diferencias entre ATL o BTL?

Las principales diferencias entre la publicidad ATL (above the line) y la publicidad BTL (below the line) son:

• Medios, sin duda es uno de los más claves ya que la publicidad ATL se enfoca a medios de comunicación masivos mientras que la publicidad BTL trabaja sobre acciones o tecnologías que llegan de forma directa al que puede ser un cliente, como lo pueden ser las redes sociales o el correo electrónico.
• Interacción, ya que en la publicidad ATL es muy complejo saber el efecto que ha tenido la acción sobre determinada persona mientras que en la publicidad BTL es mucho más medible y observable.
• Respuesta, debido a que la publicidad ATL suele tener respuestas más tardías mientras que con la publicidad BTL existe un feedback mucho más inmediato.
• Objetivo, pues con la publicidad ATL es más fácil que recuerden tu marca mientras que con la publicidad BTL es más fácil vender.

Conclusión

Dentro del marketing digital y la publicidad existen enfoques que puedes emplear en tu negocio para alcanzar los objetivos propuestos. El Above The Line conforma estrategias y medios dirigidas a un público objetivo masivo mientras que el Below The Line se orienta a un público segmentado.

Ambos enfoques pueden ser complementarios en un momento dado, por lo cual se estaría trabajando bajo un enfoque TTL. Existen marcadas diferencias entre ATL y BTL en cuanto a medios, objetivo, interacción, costos, control y medición.

Los medios de ATL son la televisión, radio, cine, prensa, entre otros, mientras que el BTL usa acciones sobre clientes específicos o medios digitales debidamente segmentados.

Con ATL puedes dar a conocer y reforzar la imagen de marca mucho más rápido pero tiene un costo superior, mientras que el BTL puede ayudarte a vender. El ATL es de difícil medición y no puede ser controlado a quien llega, mientras que el BTL es muy medible y sus efectos pueden ser conocidos.

BTL y ATL son igual de funcionales, sin embargo, dependiendo de los objetivos de su negocio, deberá pensar que tipo de publicidad deberá usar, si una o ambas.