Marketing de contenidos: Ejemplo incluido

La creación de contenidos es esencial para obtener resultados en el campo del marketing. Pero, ¿cómo es un buen contenido? ¿Cómo puedes crear algo que no sólo satisfaga las necesidades de su audiencia, sino que también le ayude a alcanzar sus objetivos comerciales?

Crear un buen contenido no siempre es fácil. Pero el esfuerzo merece la pena. Alta calidad el contenido puede ayudarte a atraer nuevos clientes, impulsar los contactos y las ventas, y fomentar la confianza y la credibilidad de tu público.

Así que a continuación te expondremos todo lo que necesitas saber sobre el marketing de contenidos y te mostraremos algunas marcas que hacen uso genial de este.

¿Qué es el marketing de contenido?

El marketing de contenidos o content marketing es un tipo de marketing que consiste en crear y compartir contenidos para promocionar una marca o un producto.

Cuando se hace correctamente, el marketing de contenidos puede ser una forma extremadamente eficaz de captar clientes.

Es importante tener en cuenta que el marketing de contenidos no debe utilizarse como una forma de vender directamente tus productos o servicios.

Si bien puede conducir a las ventas, el objetivo principal debe ser crear contenido interesante y valioso que ayude a construir tu marca y reputación.

Esta es una estrategia empleada por marcas grandes, pero que también resulta eficiente para marcas pequeñas, incluso aquellas que apenas comienzan.

El contenido favorece la conexión con la audiencia, así como la creación de comunidad, por lo cual hace mucho más fácil el proceso de compra.

¿Beneficios del marketing de contenido?

Son muchos los beneficios que conlleva la inversión en marketing de contenidos. Algunos de los principales beneficios son:

1.- Genera confianza y credibilidad en tu audiencia

El marketing de contenidos te ayudará a establecerte como experto en su sector. De esta manera ganarás poder de influencia en tu audiencia y abonarás el camino de la confianza y credibilidad.

2.- Te ayuda a entender mejor a tus clientes

El marketing de contenidos te permite obtener información de tus clientes directamente, bien sea por comentarios o mediante métricas.

Esta información te ayudará a comprender mejor sus necesidades y encontrar maneras de satisfacerlas.

3.- Es una forma eficaz de atraer tráfico a su sitio web

Si creas contenido de alta calidad, la gente querrá compartirlo y enlazarlo. Este aumento del tráfico puede conducir a más clientes  y conversiones para tu negocio.

4.- Mejora el SEO

El marketing de contenidos permite también mejorar la clasificación de tu sitio web en los motores de búsqueda. Este es uno de sus principales beneficios.

Al crear contenido optimizado con palabras clave, le darás a tu sitio mayores oportunidades de posicionarse en los resultados de búsqueda y esto se traducirá en más tráfico y potenciales clientes.

5.- Genera clientes potenciales y ventas

El marketing de contenidos también puede utilizarse para generar clientes potenciales y ventas. Por ejemplo, puedes crear un ebook que la gente pueda descargar a cambio de su información de contacto.

Esta es una forma eficaz de captar prospectos que luego puedes convertir en clientes.

6.- Crea conciencia de marca

El marketing de contenidos puede ayudarte a dar a conocer tu marca y sus productos. Al crear contenidos interesantes y atractivos, llegará a un público más amplio y crear una asociación positiva con su marca.

¿Tipos de marketing de contenidos?

Hay muchos tipos diferentes de marketing de contenidos, pero algunos de los más comunes son:

1.- Blogging:

Creación de publicaciones en el blog que sean relevantes para tu público objetivo.

2.- Vídeos:

Crear vídeos que eduquen, entretengan o inspiren a tu público objetivo.

3.- Infografías:

Creación de representaciones visuales de datos o información.

4.- Podcasts:

Creación de contenidos en formato de audio que puedan consumirse sobre la marcha.

5.- Libros electrónicos y libros blancos

Creación de recursos en profundidad que aporten valor a tu audiencia.

6.- Casos prácticos

Compartir historias de cómo han ayudado tus productos o servicios a resolver problemas de tus clientes.

7.- Guías prácticas

Creación de guías paso a paso que muestren al público cómo hacer algo.

8.- Reseñas

Dar tu opinión sincera sobre productos o servicios.

9.- Entrevistas

Realización de entrevistas con expertos de tu sector.

10.- Fotos

Compartir fotos de alta calidad que sean relevantes para tu marca.

¿Cómo se hace el marketing de contenidos?

Existen una serie de pasos que debes seguir para hacer más efectivo tu contenido. Estos son:

1.- Define tus metas y objetivos

El primer paso en cualquier estrategia de marketing de contenidos es definir tus metas y objetivos. ¿Qué quiere conseguir con sus contenidos? ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o ventas, o crear confianza y credibilidad?

2.- Investiga a su público

Antes de empezar a crear contenido, es importante entender quién es tu público objetivo y cuáles son sus necesidades, así como el tipo de contenido les resultará valioso.

3.- Crea un calendario de contenidos

Una vez que conozcas qué tipo de contenido quieres crear, debes planificarlo y organizarlo. Un calendario de contenidos te ayudará a mantener un registro de tus ideas y a asegurarte de que tu contenido es relevante para tu público objetivo.

4.- Adquiere las herramientas y contrata al personal

Para hacer el proceso más eficiente manera eficiente el marketing de contenidos, es necesario adquirir herramientas que permitan crear y automatizar su gestión.

También es posible que requieras contratar algunas personas que sirvan de soporte para disminuir la carga y tener resultados más potentes.

5.- Genera y distribuye el contenido

Este es el momento en el que creas el contenido en sus diversos formatos, bien en forma de artículo, infografía, libro, video, entre otros. Luego, debes publicarlo por el canal más idóneo y promoverlo para alcanzar a un mayor volumen de audiencia.

6.- Mide los resultados

Por último, pero no por ello menos importante, es esencial supervisar los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos para introducir mejoras y asegurarse de que está alcanzando los objetivos deseados.

¿Cuáles son los errores más comunes del marketing de contenidos?

Existen muchos errores que se cometen con más frecuencia de la que piensas, en lo relativo a la creación de contenidos. Algunos de ellos son:

1.- No elaborar una estrategia.

Uno de los errores más comunes de las empresas con el marketing de contenidos es no planificar y elaborar una estrategia.

El marketing de contenidos requiere una estrategia coherente que tenga en cuenta sus objetivos, su público objetivo y los canales que utilizará para llegar a él. Sin un plan, será difícil crear contenidos eficaces y coherentes.

2.-Contenidos de baja calidad

Si quieres que tu marketing de contenidos sea eficaz, debes crear contenidos de alta calidad.  Esto significa que tu contenido debe estar bien escrito, ser preciso, informativo y atractivo.

Si no lo es, la gente no se molestará en leerlo y no le ayudará a conseguir sus objetivos.

3.-No promocionar su contenido

Otro problema común  es no promocionar tus contenidos una vez creados. El hecho de que hayas escrito una gran entrada de blog o un artículo no significa que la gente lo vea automáticamente.

Tienes que promover activamente tu contenido a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales. Si no lo haces, será muy difícil generar tráfico y clientes potenciales a partir de tu contenido.

4.-No medir los resultados

El marketing de contenidos requiere un esfuerzo continuo y puede ser difícil ver los resultados inmediatamente. Sin embargo, esto no significa que no debas medir los resultados de tus esfuerzos con determinada frecuencia.

Al hacer un seguimiento de las métricas como el tráfico, los clientes potenciales y las ventas, podrás ver la eficacia de tu contenido y hacer las modificaciones necesarias.

5.-No adaptarse

El mundo del marketing de contenidos cambia y evoluciona constantemente. Lo que funcionaba ayer podría no funcionar hoy, por lo que es importante ser flexible y adaptable.

Si no estás dispuesto a cambiar tu enfoque, te quedarás rápidamente por detrás de la competencia.

6.-Verlo como un esfuerzo único

Otro error que cometen las empresas es tratar el marketing de contenidos como un esfuerzo único. El marketing de contenidos es un proceso continuo que requiere actualizaciones periódicas y nuevos contenidos para que sea eficaz.

Si sólo creas contenido una vez y luego te olvidas de él, no verás los resultados que deseas.

7.- No tener una llamada a la acción

Cada pieza de contenido que crees debe tener una llamada a la acción (CTA). Una CTA es una declaración o un botón que indica al lector qué debe hacer a continuación.

Por ejemplo, puede incluir una CTA al final de la entrada de tu blog que le diga a la gente que se inscriba en su lista de correo electrónico. O puedes incluir una CTA en tu libro electrónico que diga a la gente que visite su sitio web.

Si no incluyes una CTA, la gente no sabrá qué hacer.

Ejemplos de marketing de contenidos

La mejor manera de entender el marketing de contenidos es ver algunos ejemplos en acción. He aquí algunas empresas conocidas que han utilizado el marketing de contenidos con eficacia:

1. Coca-Cola

Coca-Cola es una de las marcas más populares del mundo y ha utilizado el marketing de contenidos para construir su marca y vender sus productos.

Tiene un largo historial de producción de contenidos creativos y atractivos, desde su legendario anuncio "Me gustaría enseñar a cantar al mundo"  hasta los contenidos de marca más recientes, como la campaña "Share a Coke".

2. Red Bull

Red Bull es otro ejemplo de empresa que ha utilizado eficazmente el marketing de contenidos para construir su marca.

Es muy conocida por sus patrocinios de deportes extremos y sus contenidos asociados, como el proyecto "Red Bull Stratos", en el que un hombre saltó en paracaídas desde el espacio.

3. GoPro

GoPro es una empresa que fabrica cámaras de acción y ha utilizado el marketing de contenidos para convertirse en una de las marcas más populares de su sector

Anima a sus clientes a compartir sus grabaciones de GoPro con los demás e incluso ha creado su propio canal de YouTube, llamado "GoPro Awe", que presenta los mejores contenidos generados por los usuarios.

4. Hoteles Marriott

Marriott Hotels es una cadena hotelera global que ha utilizado el marketing de contenidos para conectar con sus clientes. Tiene un galardonado blog de viajes, llamado "Marriott on the Move", que presenta historias y fotos de los viajeros de Marriott.

Como puedes ver, hay muchas formas diferentes de utilizar el marketing de contenidos. Estos son sólo algunos ejemplos de empresas que lo han utilizado con eficacia.

Conclusión

El marketing de contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenidos valiosos, relevantes y coherentes para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable de los clientes.

Cuando se trata de tu estrategia de marketing de contenidos, no existe un enfoque único para todos debido a que hay muchas maneras de abordarlo. Debes elegir la que mas se adapte a tu público para alcanzar los mejores resultados.