Importancia de una estrategia de marketing para mi negocio

Conoce qué es, la importancia, los tipos y cómo crear una estrategia de marketing que te ayude a aumentar las ventas de tu negocio.

La ausencia de una estrategia de marketing dificulta la obtención de oportunidades de venta para un negocio. La función principal del marketing deriva en alcanzar el mayor posicionamiento posible de una marca para la obtención de beneficios económicos principalmente, aunque también pueden ser sociales, políticos, ambientales, entre otros.

Pero, ¿sabes qué es y la importancia que tiene la implementación de una estrategia de marketing para tu negocio?

En este artículo, te lo contamos

¿Qué es y para qué sirve una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing es creada y ejecutada para generar o aumentar las oportunidades de venta de bienes o servicios. Su función principal es elevar el posicionamiento para incentivar a los consumidores a preferir una marca en específico durante la compra.

Que no te confunda lo estruendoso del título y pienses erróneamente que las estrategias de marketing deben ser usadas por grandes empresas. Muchas de ellas son ejercidas con pocos recursos y aún así logran importantes beneficios que hacen crecer un negocio.

La estrategia está vinculada a los objetivos de marketing de tu negocio y son el medio o los recursos que se emplearán para alcanzarlos. Es posible que en el trayecto debas utilizar varias estrategias para alcanzar un mismo objetivo.

También debes tomar en cuenta que la estrategia será la idea en sí de lo que debe ser ejecutado.

Pero, entonces, ¿qué es una táctica de mercadeo?

Las tácticas son las acciones o tareas específicas que deben ser llevadas a cabo para lograr el cometido, es decir para cumplir con la estrategia que se orienta a alcanzar determinado objetivo.

¿Cuál es la importancia de una estrategia de marketing para mi negocio?

Si las estrategias tienen la función de definir la manera en la que se conseguirá determinado objetivo, entonces dentro del marketing se perfilan para ayudar a una empresa en aspectos como:

• Incrementar o sostener las ventas.
• Favorecer el crecimiento del negocio.
• Profundizar en las necesidades del mercado.
• Fidelizar a los clientes.
• Destacar frente a la competencia.
• Alcanzar el posicionamiento en la mente del consumidor final.

Cuando defines y ejecutas una estrategia y sus tácticas dentro del mercado, incrementas la probabilidad de logro de cada uno de los objetivos propuestos. Es decir, que no dejas al azar el crecimiento tu negocio y puedes prever con mayor claridad lo que ocurrirá, minimizando los riesgos al máximo.

Tipos de estrategias de marketing que puedes implementar en tu negocio

Dentro del cúmulo de estrategias que pueden ser empleadas dentro del marketing, es posible distinguir las siguientes:

Estrategias para la penetración del mercado

Se emplean para dar a conocer una marca dentro de determinado espacio del mercado. Se basa en la formulación de precios, desarrollo de nuevos productos o, incluso, la comercialización basada en temporadas.

Estrategias de segmentación del mercado

Tienen la finalidad de hacer llegar productos o servicios a grupos con determinadas características de mercado, pero que tiene la necesidad específica que es abordada por la empresa y que además facilitan el posicionamiento de la marca.

Puedes optar por marketing para consumo masivo, marketing diferenciado apelando a grupos con la misma necesidad pero con distintas opciones, marketing concentrado al elegir solo una porción del mercado, o el uno a uno a través de una experiencia personalizada.

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Estrategias basadas en la competencia

En este punto se tienen como referencias a los competidores, para mantener o escalar al lugar más alto en la preferencia del consumidor final.

Estrategias para el posicionamiento de marca

Se orientan a captar el deseo de los consumidores por la marca. En este aspecto los productos y servicios deben ser diferenciados de los de la competencia, aportar mayores beneficios como más funcionalidad o mejores precios.

Estrategias de eliminación de productos

Aquí se desechan aquellos productos o servicios que no son rentables, con el objetivo de fortalecer los que sí presentan buen índice de ventas o algunos nuevos.

Estrategias de marketing digital

Son todas aquellas que orientan al posicionamiento de la marca por y en internet con el uso de los medios digitales más efectivos como lo son el uso de las redes sociales, marketing de contenidos, correo electrónico, buscadores web, entre otros.

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Estrategias de fidelización

Involucra aquellas que trabajan en la satisfacción de la necesidad del cliente, la superación de su expectativa y experiencia, que incrementan las posibilidades de ventas recurrente.

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Estrategias de marketing de boca en boca

Centra su actividad en lograr la recomendación de los servicios y bienes de la marca, por parte de los clientes actuales hacia familiares y amigos. Aquí se estimula el uso de reseñas y otras clases de prueba social, además de descuentos e incentivos para quienes traigan nuevos clientes.

Estrategias de marketing directo

Se emplean métodos de comunicación directa y personalizada como los correos electrónicos, mensajería instantánea, entre otros.

¿Cómo crear una estrategia de marketing para tu negocio?

Para crear estrategias de marketing efectivas que incrementen las ventas en tu negocio, debes realizar las siguientes acciones:

• Define los objetivos de marketing que deseas lograr, recuerda que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.
• Estudia tu mercado, para identificar sus necesidades así como los medios más efectivos para llegar a él.
• Establece un presupuesto para cada una de las campañas y verifica si debes trabajar en ellas de manera paralela o una después de la otra.
• Concreta cada una de las actividades que deben ser desarrolladas para cumplir con los objetivos.
• Crea un plan y ejecútalo según lo pautado.
• Evalúa sobre la marcha el nivel de cumpliemiento del objetivo y define si debes continuar la estrategia o implementar otras.

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Conclusión

La estrategia de marketing define la manera en la que se espera dar cumplimiento a los objetivos establecidos por tu negocio. Su función principal es la de alcanzar un mayor posicionamiento para lograr conversiones o ventas.

Ayuda a conocer a profundidad el mercado, a fidelizar clientes, aumentar las ventas y destacar frente a la competencia, entre otros. Existen muchos tipos de estrategias de marketing que puedes implementar en tu negocio, entre ellos:

• Estrategias de penetración de mercado.
• Estrategias de Segmentación.
• Estrategias basadas en la competencia.
• Estrategias de posicionamiento.
• Estrategias de eliminación de productos.
• Estrategias de marketing digital.
• Estrategias de fidelización.
• Estrategias de marketing boca a boca.
• Estrategias de marketing directo.

Para crear una estrategia de marketing debes:

• Establecer los objetivos.
• Estudiar el mercado.
• Indicar un presupuesto.
• Definir las actividades.
• Crear un plan y ejecutarlo.

Evaluar el nivel de alcance de los objetivos.