¿Cómo influye el Merchandising en la venta?

El merchandising es un elemento crítico para el éxito de cualquier negocio minorista. Influye directamente en la decisión de compra y la satisfacción del cliente, así como en el tráfico de la tienda.

Disponiendo adecuadamente la mercancía de forma atractiva, los minoristas pueden crear una experiencia de compra positiva que redunde en un aumento de las ventas.

En este artículo te hablaremos sobre como influye el merchandising en la venta.

¿Qué objetivos cumple el Merchandising en el punto de venta?

Los principales objetivos del merchandising en el punto de venta son:

Atraer a los clientes:

El merchandising debe atraer a los clientes a la tienda y crear un ambiente acogedor. Esto puede hacerse mediante escaparates, maniquíes, carteles y otros elementos visuales.

Crear interés en el cliente:

El merchandising debe crear una conexión emocional entre los clientes y los productos que están viendo. Para ello, las tiendas deben centrarse en crear una exposición temática que comunique la identidad de la marca y anime a los clientes a explorar la tienda.

Fomentar la compra:

Una vez en la tienda, el merchandising debe utilizarse para crear un entorno que anime a los clientes a comprar.

Promover la identidad de marca:

Mediante la exposición de la mercancía, los minoristas pueden cultivar una identidad de marca única que les diferencie de sus competidores.

Conoce qué es el Merchandising

¿Cómo influye el Merchandising en la venta de un producto?

El merchandising puede influir en la venta de un producto a través de diferentes tácticas.  He aquí algunas de las formas más comunes.

Colocación de productos:

Los comerciantes pueden elegir dónde colocar los productos en la tienda para animar a los clientes a comprar.

Colocando la mercancía en lugares destacados, como tapas o expositores, los minoristas pueden aumentar la visibilidad y generar más compras por impulso.

Promociones cruzadas:

Otro forma de influir en las ventas es a través de las promociones cruzadas. Al agrupar la mercancía, los minoristas crean la oportunidad de que los clientes compren varios artículos a la vez.

Fijación de precios:

Los comerciantes también influyen indirectamente en los precios de los productos. Al crear diversas promociones y descuentos, los comerciantes pueden ajustar los precios en consecuencia para fomentar las ventas.

Disposición de la tienda:

La distribución de la tienda también puede influir en las ventas. Al crear un lugar amplio y acogedor, los minoristas pueden contar con un entorno que anime a los clientes a explorar la tienda y comprar más productos.

¿Cuáles son los beneficios de un merchandising eficaz?

Las ventajas de un merchandising eficaz pueden ser enormes. Algunas de las principales ventajas son:

Aumento de las ventas:

Las tiendas bien decoradas suelen generar más ventas que las que no lo están. Al crear una atmósfera acogedora, es más probable que los clientes compren productos que pueden ser de su interés.

Principales errores que se cometen en el Merchandising

Algunos de los errores más comunes que se cometen en el merchandising son

Saturación de las estanterías:

Esto se refiere a  cuando las estanterías están abarrotadas de productos en el establecimiento, lo que dificulta que los consumidores encuentren lo que buscan.

Precios incorrectos:

Cuando el precio de la mercancía es incorrecto o incoherente, el consumidor puede sentirse confuso o frustrado. Esto puede provocar la pérdida de ventas y una impresión negativa de la tienda.

Falta de atractivo visual:

El aspecto visual desempeña un papel en cómo perciben los clientes la tienda. Si una tienda carece de atractivo visual, puede resultar desagradable para los clientes y reducir las ventas

Expositores inadecuados:

Los expositores deben estar organizados de forma que los clientes puedan recorrerlos con facilidad.

Conclusión

En conclusión, el merchandising desempeña un papel fundamental en la satisfacción del cliente, la afluencia a la tienda y las ventas de la empresa.

Mediante una disposición adecuada y atractiva de la mercancía, los minoristas pueden crear un entorno que anime a los clientes a explorar la tienda y comprar más productos.

Además, un merchandising eficaz puede aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca en el mercado, ayudando a los minoristas a destacar entre sus competidores.

Conseguir estos objetivos requiere una planificación y ejecución cuidadosa de los procesos, así que ten en cuenta los consejos mencionados a la hora de establecer tu estrategia de merchandising.

Con un poco de esfuerzo y creatividad, puedes crear un ambiente único que atraiga a los clientes y ayude a aumentar las ventas.